第二十七章 姑娘们，跳起来
这料子的质量，比张起铭想的要好得多。
可他反倒不开心了。
这么好的料子，价格必然不会便宜。
他全身家当可就504块7毛。
看到他眉峰紧锁，徐芸小心翼翼的探头问道：“怎么了？料子不合适吗？”
张起铭想了下，放松笑道：“不是，老板你报个价吧！”
他自然不会承认，是因为料子太好才会困扰。
徐芸听他说让自己报价，也顾不上去考虑他为什么会皱眉。
“3块8一条，要的多还能便宜。”
“多少？”
张起铭的语调都高了几分，3块8，你跟我闹呢？
他这声儿一高，把徐芸给吓了一跳。
身子不自觉的往后缩了缩，怯怯道：“贵，贵了吗？”
张起铭让她这表现给逗乐了，贵了吗？
你问买家贵不贵，这世上有能说不贵的买家。
……嗯，网络上肯定会有。
现实，算了吧！
便宜一块是一块，谁的钱是大风刮来的。
“是有点贵了。”
张起铭顺着话往下说，对他来说自然是越便宜越好。
徐芸有些为难的咬着下唇，看样子是在犹豫要不要降价。
“3块8一条，一分不少。”
徐艳萍突然过来，挡在俩人中间仰头看着他。
“你要是要的多，价格还能再商量，否则就这个价了。”
不顾徐芸在身后拽着她的衣角，担心她把客人给吓走了。
徐艳萍倔强自信的看着他，摆明是要吃定他。
张起铭淡然一笑，道：“我要500条，你能给什么价？”
“500……”
徐艳萍倒吸一口气冷气，问：“你刚说要500条？”
张起铭憋笑点头，道：“对，500条。”
“3块，3块一条，我卖。”
不等徐艳萍开口，徐芸就把底价给漏了。
惊讶过后的徐艳萍回头瞪了堂姐一眼，恨铁不成钢的神色让徐芸心虚的缩着脑袋吐舌求饶。
她这也是太着急了，才会情不自禁的爆出底价。
这些健美裤不是徐芸订的，而是她找纺织厂代工生产的。
父亲过世，母亲顶了父亲在厂里的工作。
可她已经四十好几，又没系统学习过。
进厂从学徒开始学，根本赚不了多少钱。
徐艳萍就提议，让她自己出来做买卖。
正好之前征地的时候，她家得了4㎡的门脸。
徐芸现在摆摊的夹缝，就是她家的。
徐芸跟妈妈在她的鼓动下，就这么行动起来。
可想要进货，是两眼一抹黑什么都不懂。
积蓄前几年翻新自家房子，全都给搭里面儿了。
本想着过些年日子紧一紧，男人有工作还能再攒。
没曾想，他就这么突然去了。
没法，徐芸只能自己想办法。
正巧回家在路边，看见一张油乎乎的彩色硬纸片。
打开一看，徐芸就让上面的内容给吸引了。
里面是对健美操的宣传，照片里身穿健美裤的女人正做着抬腿运动。
文章里还提到了，这项运动在大城市有多么火爆，受到广大群众的一致欢迎。
并且，特别点出这是‘改开的显著成效及进步的写照。’
有了这个定调，徐芸立刻决定自己根据照片来设计一款相似的健美裤。
她其实也是个有主意的。
只是性子比较软，不善于、也不敢过于表现出来。
这次，既然有妈妈和堂妹的支持。
徐芸决定打起精神，拼一次。
可等她拖母亲跟厂里谈好，把所有积蓄都拿来生产成品。
摆到市场心心念念的想要打开销路，才发现自己设计的裤子根本就没人看。
健美操的热度还没传播到守旧的西北。
她所设计的健美裤，就像之前的韩老皮说的一样。
人人都觉着不正经。
就是那些心动的女人，也要考虑社会影响及大众的看法。
为了一条裤子，让人在背后指指点点。
被说成不守妇道，水性杨花，是个骚狐狸穿这样要勾搭野男人。
这哪个女人能受得了，再喜欢也不敢买。
别说买了，停下多看两眼都不敢。
这些她当然不会跟张起铭说，可从她的表现和堆积的货量来看。
张起铭就猜到，她的买卖肯定不怎么好。
二三十分钟，门口没一个停下看看的。
说生意好，有人信吗？
“你这货滞销严重啊！”
张起铭一开口，就准备再狠砍两刀。
3块比他预期的价格便宜的多，可做人就是要随机应变。
既然碰上这种好事，肯定不能放过。
“别说别的，你到底买不买，不买我们这还做生意呢！”
要是只有徐芸一个，张起铭还有机会。
可眼前有个徐艳萍，想要从她手里讨便宜可没那么容易。
张起铭倒是可以找机会再来，可他只有两天时间。
最晚明天中午就得搭车走，不然肯定得耽搁周一上课。
那样，别说做生意了。
等着男女混合双联吧！
“这样，我给你出个主意让你把货卖出去，利益算我一份，你再给我便宜点怎么样？”
这一开口徐艳萍就要反驳，‘咋这么能吹呢，你说卖就卖了。’
可话还没出口，徐芸就抢先问道：“你说，要是真能卖出去，我都答应。”
她心里着急啊！
这么多货压在手里，家里面都要揭不开锅了。
是，有堂妹在自家饿不着。
可徐芸不想再麻烦别人，她和妈妈右手右脚的，让人接济算怎么回事。
“2块5，卖出去的利益我要3成。”
丑话说前面儿，先乱后不乱。
看徐芸阻止堂妹开口，点头答应。
张起铭说了句“等着”就走了。
“姐，你真信他啊？”
看着他消失在人群里的背影，徐艳萍着急道：“他分明就看上咱的货了，你卖贵点他也得要。”
徐芸笑了笑，说：“再贵他一个人能买多少，你真信他能买500条？”
徐艳萍愣了，500条真有点悬。
一两百条的，倒是有可能。
“卖掉一二百条，这还有一千多件。”
徐芸面色忧愁的拍了拍堆积的健美裤，叹了口气道：“早知道少要点了。”
徐艳萍也叹了口气，这说的都是泄气的话。
1200件，少了这个数厂里根本不接。
这还是徐芸妈去求车间主任，主任看她孤儿寡母的可怜。
跟领导说情，才把3000件的量压到1200件。
打从开始就不是她不想少，是少了根本没人接这活儿。
现如今的国营大厂有多牛气，没谁比他们这些职工家属更了解了。
人厂里就是亏欠，也瞧不上你外面的单子。
我这国营大厂，产品出口外销创造过外汇的荣誉单位。
能为了点钱，接你外面个人的单子。
让人知道了，丢份儿！
要不是徐芸妈接了自家男人的班，有个‘内部创收’的名头在。
别说3000件，5000件领导都不眨眼的。
20多分钟，徐艳萍都怀疑他是不是跑了。
张起铭带着本杂志回来了，“看这个。”
《健与美》，帝都出版社印刷发行的。
杂志封面，是一名顶着泡面头的女人。
身穿松紧卡裆运动衫，下面一条绿色健美裤做抬腿动作的照片。
“这有什么好稀奇的。”
徐艳萍把杂志拿起来，翻了几页说：“你总不会叫我姐拿本杂志，到处去给人宣扬吧？”
“不用宣扬，你只要表演的时候把杂志往前面一放，自然会有人看。”
“表演，什么表演？”
看到俩人疑惑的面孔，张起铭笑的格外开心。
今天，老少爷们有眼福了。
……
下午18点30分。
兴庆公园里出现几个穿着亮色裤子的姑娘，叽叽喳喳的往公园前的喷泉广场去。
后面跟着个小伙子，肩膀上扛了台收音机。
等到喷泉广场，小伙子把收音机放在地上，蹲下在那捣鼓。
姑娘们则散开排成两列，面色有些娇羞的默默站着。
“艳萍，这真能行吗？”
穿着‘宽松’的健美裤，徐芸浑身上下都觉着难受。
她从没穿过这样的裤子，薄薄的一层，贴着皮肤光溜溜的跟没穿一样。
每次肌肤跟裤子摩擦，她都会忍不住低头看两眼。
确定自己是穿着的，这才放心的抬起头。
徐艳萍兴致勃勃的等着音乐，看到堂姐娇羞的彷徨表现。
“姐，你没看杂志里都说了。
人家在皇城门前广场都能跳，咱们有啥不能跳的。”
“再说收音机里都播的曲子，政府支持咱怕啥。”
让徐艳萍这么一说，徐芸提着的心稍稍落地。
下一刻，收音机里传来电流声。
“滋滋~……健美操，能增强滋滋……美就该表现出来。”
“下面，请大家跟着音乐和我一起学习。”
动感的音乐随之响起，张起铭也从收音机面前起开。
站在姑娘们对面，摊开双手向内勾。
“动起来啊，动作不都教给你们了。”
姑娘们你看看我，我看看你。
扭扭捏捏的，都有点放不开的架势。
双手叉腰，走来走去，走来走去……
那样子看着就跟牵线木偶一样。
笨拙、迟钝、傻兮兮的。
先前还给堂姐加油打气的徐艳萍，这会儿在围观群众的注视下也顶不住了。
脑袋越来越低，眼瞅就要把头埋进胸口。
得，还得自己出马。
张起铭有些无奈的拍手喊道：“好了，都把头抬起来，看我~”
“来，跟着节奏，1234~”
说话的功夫，张起铭双手叉腰，视若无人的踮脚向左，向右。
抬腿前提，后踢，跳
看见他就这么大大方方的跳了起来，丝毫不受周围调侃与窃笑的影响。
徐艳萍打起精神，正要给朋友们加油打气。
扭头间的余光扫到，堂姐已经抬头挺胸的跟着他动了起来。
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可他反倒不开心了。
这么好的料子，价格必然不会便宜。
他全身家当可就504块7毛。
看到他眉峰紧锁，徐芸小心翼翼的探头问道：“怎么了？料子不合适吗？”
张起铭想了下，放松笑道：“不是，老板你报个价吧！”
他自然不会承认，是因为料子太好才会困扰。
徐芸听他说让自己报价，也顾不上去考虑他为什么会皱眉。
“3块8一条，要的多还能便宜。”
“多少？”
张起铭的语调都高了几分，3块8，你跟我闹呢？
他这声儿一高，把徐芸给吓了一跳。
身子不自觉的往后缩了缩，怯怯道：“贵，贵了吗？”
张起铭让她这表现给逗乐了，贵了吗？
你问买家贵不贵，这世上有能说不贵的买家。
……嗯，网络上肯定会有。
现实，算了吧！
便宜一块是一块，谁的钱是大风刮来的。
“是有点贵了。”
张起铭顺着话往下说，对他来说自然是越便宜越好。
徐芸有些为难的咬着下唇，看样子是在犹豫要不要降价。
“3块8一条，一分不少。”
徐艳萍突然过来，挡在俩人中间仰头看着他。
“你要是要的多，价格还能再商量，否则就这个价了。”
不顾徐芸在身后拽着她的衣角，担心她把客人给吓走了。
徐艳萍倔强自信的看着他，摆明是要吃定他。
张起铭淡然一笑，道：“我要500条，你能给什么价？”
“500……”
徐艳萍倒吸一口气冷气，问：“你刚说要500条？”
张起铭憋笑点头，道：“对，500条。”
“3块，3块一条，我卖。”
不等徐艳萍开口，徐芸就把底价给漏了。
惊讶过后的徐艳萍回头瞪了堂姐一眼，恨铁不成钢的神色让徐芸心虚的缩着脑袋吐舌求饶。
她这也是太着急了，才会情不自禁的爆出底价。
这些健美裤不是徐芸订的，而是她找纺织厂代工生产的。
父亲过世，母亲顶了父亲在厂里的工作。
可她已经四十好几，又没系统学习过。
进厂从学徒开始学，根本赚不了多少钱。
徐艳萍就提议，让她自己出来做买卖。
正好之前征地的时候，她家得了4㎡的门脸。
徐芸现在摆摊的夹缝，就是她家的。
徐芸跟妈妈在她的鼓动下，就这么行动起来。
可想要进货，是两眼一抹黑什么都不懂。
积蓄前几年翻新自家房子，全都给搭里面儿了。
本想着过些年日子紧一紧，男人有工作还能再攒。
没曾想，他就这么突然去了。
没法，徐芸只能自己想办法。
正巧回家在路边，看见一张油乎乎的彩色硬纸片。
打开一看，徐芸就让上面的内容给吸引了。
里面是对健美操的宣传，照片里身穿健美裤的女人正做着抬腿运动。
文章里还提到了，这项运动在大城市有多么火爆，受到广大群众的一致欢迎。
并且，特别点出这是‘改开的显著成效及进步的写照。’
有了这个定调，徐芸立刻决定自己根据照片来设计一款相似的健美裤。
她其实也是个有主意的。
只是性子比较软，不善于、也不敢过于表现出来。
这次，既然有妈妈和堂妹的支持。
徐芸决定打起精神，拼一次。
可等她拖母亲跟厂里谈好，把所有积蓄都拿来生产成品。
摆到市场心心念念的想要打开销路，才发现自己设计的裤子根本就没人看。
健美操的热度还没传播到守旧的西北。
她所设计的健美裤，就像之前的韩老皮说的一样。
人人都觉着不正经。
就是那些心动的女人，也要考虑社会影响及大众的看法。
为了一条裤子，让人在背后指指点点。
被说成不守妇道，水性杨花，是个骚狐狸穿这样要勾搭野男人。
这哪个女人能受得了，再喜欢也不敢买。
别说买了，停下多看两眼都不敢。
这些她当然不会跟张起铭说，可从她的表现和堆积的货量来看。
张起铭就猜到，她的买卖肯定不怎么好。
二三十分钟，门口没一个停下看看的。
说生意好，有人信吗？
“你这货滞销严重啊！”
张起铭一开口，就准备再狠砍两刀。
3块比他预期的价格便宜的多，可做人就是要随机应变。
既然碰上这种好事，肯定不能放过。
“别说别的，你到底买不买，不买我们这还做生意呢！”
要是只有徐芸一个，张起铭还有机会。
可眼前有个徐艳萍，想要从她手里讨便宜可没那么容易。
张起铭倒是可以找机会再来，可他只有两天时间。
最晚明天中午就得搭车走，不然肯定得耽搁周一上课。
那样，别说做生意了。
等着男女混合双联吧！
“这样，我给你出个主意让你把货卖出去，利益算我一份，你再给我便宜点怎么样？”
这一开口徐艳萍就要反驳，‘咋这么能吹呢，你说卖就卖了。’
可话还没出口，徐芸就抢先问道：“你说，要是真能卖出去，我都答应。”
她心里着急啊！
这么多货压在手里，家里面都要揭不开锅了。
是，有堂妹在自家饿不着。
可徐芸不想再麻烦别人，她和妈妈右手右脚的，让人接济算怎么回事。
“2块5，卖出去的利益我要3成。”
丑话说前面儿，先乱后不乱。
看徐芸阻止堂妹开口，点头答应。
张起铭说了句“等着”就走了。
“姐，你真信他啊？”
看着他消失在人群里的背影，徐艳萍着急道：“他分明就看上咱的货了，你卖贵点他也得要。”
徐芸笑了笑，说：“再贵他一个人能买多少，你真信他能买500条？”
徐艳萍愣了，500条真有点悬。
一两百条的，倒是有可能。
“卖掉一二百条，这还有一千多件。”
徐芸面色忧愁的拍了拍堆积的健美裤，叹了口气道：“早知道少要点了。”
徐艳萍也叹了口气，这说的都是泄气的话。
1200件，少了这个数厂里根本不接。
这还是徐芸妈去求车间主任，主任看她孤儿寡母的可怜。
跟领导说情，才把3000件的量压到1200件。
打从开始就不是她不想少，是少了根本没人接这活儿。
现如今的国营大厂有多牛气，没谁比他们这些职工家属更了解了。
人厂里就是亏欠，也瞧不上你外面的单子。
我这国营大厂，产品出口外销创造过外汇的荣誉单位。
能为了点钱，接你外面个人的单子。
让人知道了，丢份儿！
要不是徐芸妈接了自家男人的班，有个‘内部创收’的名头在。
别说3000件，5000件领导都不眨眼的。
20多分钟，徐艳萍都怀疑他是不是跑了。
张起铭带着本杂志回来了，“看这个。”
《健与美》，帝都出版社印刷发行的。
杂志封面，是一名顶着泡面头的女人。
身穿松紧卡裆运动衫，下面一条绿色健美裤做抬腿动作的照片。
“这有什么好稀奇的。”
徐艳萍把杂志拿起来，翻了几页说：“你总不会叫我姐拿本杂志，到处去给人宣扬吧？”
“不用宣扬，你只要表演的时候把杂志往前面一放，自然会有人看。”
“表演，什么表演？”
看到俩人疑惑的面孔，张起铭笑的格外开心。
今天，老少爷们有眼福了。
……
下午18点30分。
兴庆公园里出现几个穿着亮色裤子的姑娘，叽叽喳喳的往公园前的喷泉广场去。
后面跟着个小伙子，肩膀上扛了台收音机。
等到喷泉广场，小伙子把收音机放在地上，蹲下在那捣鼓。
姑娘们则散开排成两列，面色有些娇羞的默默站着。
“艳萍，这真能行吗？”
穿着‘宽松’的健美裤，徐芸浑身上下都觉着难受。
她从没穿过这样的裤子，薄薄的一层，贴着皮肤光溜溜的跟没穿一样。
每次肌肤跟裤子摩擦，她都会忍不住低头看两眼。
确定自己是穿着的，这才放心的抬起头。
徐艳萍兴致勃勃的等着音乐，看到堂姐娇羞的彷徨表现。
“姐，你没看杂志里都说了。
人家在皇城门前广场都能跳，咱们有啥不能跳的。”
“再说收音机里都播的曲子，政府支持咱怕啥。”
让徐艳萍这么一说，徐芸提着的心稍稍落地。
下一刻，收音机里传来电流声。
“滋滋~……健美操，能增强滋滋……美就该表现出来。”
“下面，请大家跟着音乐和我一起学习。”
动感的音乐随之响起，张起铭也从收音机面前起开。
站在姑娘们对面，摊开双手向内勾。
“动起来啊，动作不都教给你们了。”
姑娘们你看看我，我看看你。
扭扭捏捏的，都有点放不开的架势。
双手叉腰，走来走去，走来走去……
那样子看着就跟牵线木偶一样。
笨拙、迟钝、傻兮兮的。
先前还给堂姐加油打气的徐艳萍，这会儿在围观群众的注视下也顶不住了。
脑袋越来越低，眼瞅就要把头埋进胸口。
得，还得自己出马。
张起铭有些无奈的拍手喊道：“好了，都把头抬起来，看我~”
“来，跟着节奏，1234~”
说话的功夫，张起铭双手叉腰，视若无人的踮脚向左，向右。
抬腿前提，后踢，跳
看见他就这么大大方方的跳了起来，丝毫不受周围调侃与窃笑的影响。
徐艳萍打起精神，正要给朋友们加油打气。
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