第298章 正确的打开方式
第298章正确的打开方式
上辈子虽然没做过生意，但成天畅游在移动互联网的信息海洋当中，马凉对服装行业的内幕还是了解一些的。
尤其这辈子创业以来，他对实体生意的理解就更是感同身受了。
很多事情不像表面看上去那样简单，你不深入了解一下，都不知道水有多深。
服装生意虽然门槛不高，的确是个人都能做，但一不小心就会亏得连裤衩都不剩。
因为服装是非标品，和锅碗瓢盆那些标准格式的产品不一样。
而且每个客户的审美不一样，对服装的喜好自然也不尽相同。
不是说设计得特别时尚的款式就一定卖得很好，很可能最后剩一堆库存压在手里。
玩服装生意，小打小闹还行，想搞搞大比其他行业可难多了。
在前世，很多明星都创建过自己的服装品牌，可最后都不了了之，没见几个真正做成功的案例。
强如话题女王贝嫂、流行天后蕾哈娜、顶级名媛卡戴珊家族的几位千金，她们都已经红成那样了，做服装品牌一样血亏。
一年亏个一两亿美金都不叫事儿，就是这么的真实。
国内很多小网红也一样，好不容易在网上接通告赚了点钱，可脑子被枪打了，纷纷开淘宝店干起了女装，结果又都赔进去了。
服装这行，你要没有颜冰富婆那种很深的行业底蕴和超强的人脉资源，很难玩得转。
就连希音（Shein）这个前世的服装电商巨头，一度也是靠着吸无数供应商的血才能维持下去。
所以妖女要做女装品牌，马凉第一时间就给拦住了。
在女装和美妆之间，他一秒钟都没有犹豫，直接就推荐了后者，毕竟那才是真正来钱快的玩意儿。
同样是蕾哈娜，她既创建了个人的服装品牌，也做了美妆产品。
结果个人服装品牌亏至倒闭，而美妆产品却给她带来了十几亿美元的财富。
金小妹、Lady呱呱、詹妮弗洛佩兹、赛琳娜等顶流，玩服装品牌没几个做成的，可做美妆产品无不是赚得盆满钵满。
少的赚了几个亿，多得已经有了数十亿美金身家。
有这些案例在，马凉怎么可能不推荐妖女去做美妆品牌呢，干嘛要头铁去女装行业自虐。
柳霏霏见他态度异常鲜明，也很是诧异：“就这么不看好女装品牌吗？可是粉丝们都很喜欢我做的穿搭内容呢，关注度比美妆测评高了好几倍。”
“嘴上说喜欢管个锤子用，真金白银掏出来付诸行动，那才叫真爱。”马凉不屑地吐槽了一句。
柳霏霏仔细回想了一下，这才不情不愿地承认了现实：“好像是这么回事呢！
穿搭内容虽然看的人多，但真正咨询购买的却没几个。反倒是美妆产品，我光是推广佣金都赚了不少呢。”
“我说什么来着，创业还得是美妆产品啊。”马凉得意地笑了。
柳霏霏跟着就问道：“那美妆产品我要先做什么呢？口红、睫毛膏、粉底液？”
“不不不，那些产品可不行！”马凉摇了摇头，
柳霏霏这下更是好奇不已：“那应该做什么产品？”
“做面膜啊！”马凉又是毫不犹豫，当即就脱口而出。
柳霏霏听完，直接就愣神了：“面膜？这能行吗？”
她虽然也评测过几款面膜产品，但并没有真正去深入了解过市场情况。
毕竟现如今的面膜产品并不算丰富，在做内容方面也不如口红、香水方面那么有看点。
“对，必须是面膜，这可是美妆产品中来钱最快的玩意儿了。”马凉无比肯定地回道。
什么是真正的好产品？
但凡混过创投圈的人都知道答案：高频、痛点、刚需。
一款好的产品，首先必须能解决客户的痛点，其次还要满足客户日常的刚性需求。
如果客户的消费频次还很高，那就是最好的产品。
而面膜则完美地符合了上述三点，因此很快成为了各大美妆公司最强势的品类，甚至没有之一。
尤其是2010年后那些做微商的大忽悠们，绝大多数都是通过卖面膜打开局面，进而发家的。
面膜的畅销程度和圈钱能力，在所有美妆产品中堪称妖孽。
不过面膜产品真正崛起也是自去年才开始的，风起的年代同样给面膜产品带来了巨大的风口。
2005年美妆品牌[美即]率先推出了单片装面膜，市场反应火爆。
于是接下来几年很快被各大美妆品牌模仿，从此就吹响了面膜市场一路长虹的号角，面膜以年均30%+的增速获得爆发式的增长。
如果妖女能通过面膜产品打开市场局面，成立自己的美妆公司，那就有了做大做强的可能性。
甚至把产品卖到国外，年入百亿都不是不可能的。
在风起的年代，只要找到美妆产品正确的打开方式，踏准了风口，一切皆有可能。
当然了，前提还是要先从头做起来，不然一切都是空谈。
柳霏霏听得云里雾里，她面露难色地感叹道：“创业真是说起来容易，做起来难啊！
我找谁研发产品呢，又去哪里找工厂生产呢？”
“这”马凉一时半会儿也不知道怎么解决，只能在大方向上给点建议，“可以先参加一些行业论坛和峰会，熟悉熟悉情况。
而且东海和羊城每年都会举办美博会，也能收获一些产业资源。
还有华东理工大学的化工专业在全国排名第一，里面肯定有很多美妆产品研发领域的专家，可以去接触看看。
如果有可能，找一两个面膜方面的教授进行研发合作，试着开发出属于自己的面膜产品。
别着急，一步一步来嘛。”
柳霏霏听完，若有所思地点了点头：“好吧，我先了解一下。”
二人都是外行，这个话题说到了关键症结所在，一时也没有明确的方向，于是也就没有继续再往下聊了。
吃完饭又腻歪了一会儿，妖女硬拉着马凉去超市买菜。
许是见出差累瘦了不少，非要做一顿大餐给他补补身子。佳人盛情难却，马凉也只能从命了。
在超市逛了好大一圈，可是买了不少好菜。
等回到家，柳霏霏就一头钻进了厨房，开始忙活起来。
虽说她的厨艺比林枫筠差了不少，但在这方面很有天赋，做出的菜式倒也像模像样，称得上美味。
马凉只顾坐在沙发上随意看着电视，都没有去帮忙打个下手。
只能说“被偏爱的总有恃无恐”这句话，在他身上可谓是展现得淋漓尽致。
妖女一忙活开，厨房里就不断地飘出阵阵香味。
中午本来吃得挺饱，可闻着饭菜的香味，马凉又感觉自己已经饿上了。
就在他想跑去厨房先垫吧两口时，手机突然响了起来。
扭头一看，竟是江大学姐从国外打来的。
生怕被柳霏霏听见，马凉连忙拿起手机躲到了阳台上，偷偷地接了起来。
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上辈子虽然没做过生意，但成天畅游在移动互联网的信息海洋当中，马凉对服装行业的内幕还是了解一些的。
尤其这辈子创业以来，他对实体生意的理解就更是感同身受了。
很多事情不像表面看上去那样简单，你不深入了解一下，都不知道水有多深。
服装生意虽然门槛不高，的确是个人都能做，但一不小心就会亏得连裤衩都不剩。
因为服装是非标品，和锅碗瓢盆那些标准格式的产品不一样。
而且每个客户的审美不一样，对服装的喜好自然也不尽相同。
不是说设计得特别时尚的款式就一定卖得很好，很可能最后剩一堆库存压在手里。
玩服装生意，小打小闹还行，想搞搞大比其他行业可难多了。
在前世，很多明星都创建过自己的服装品牌，可最后都不了了之，没见几个真正做成功的案例。
强如话题女王贝嫂、流行天后蕾哈娜、顶级名媛卡戴珊家族的几位千金，她们都已经红成那样了，做服装品牌一样血亏。
一年亏个一两亿美金都不叫事儿，就是这么的真实。
国内很多小网红也一样，好不容易在网上接通告赚了点钱，可脑子被枪打了，纷纷开淘宝店干起了女装，结果又都赔进去了。
服装这行，你要没有颜冰富婆那种很深的行业底蕴和超强的人脉资源，很难玩得转。
就连希音（Shein）这个前世的服装电商巨头，一度也是靠着吸无数供应商的血才能维持下去。
所以妖女要做女装品牌，马凉第一时间就给拦住了。
在女装和美妆之间，他一秒钟都没有犹豫，直接就推荐了后者，毕竟那才是真正来钱快的玩意儿。
同样是蕾哈娜，她既创建了个人的服装品牌，也做了美妆产品。
结果个人服装品牌亏至倒闭，而美妆产品却给她带来了十几亿美元的财富。
金小妹、Lady呱呱、詹妮弗洛佩兹、赛琳娜等顶流，玩服装品牌没几个做成的，可做美妆产品无不是赚得盆满钵满。
少的赚了几个亿，多得已经有了数十亿美金身家。
有这些案例在，马凉怎么可能不推荐妖女去做美妆品牌呢，干嘛要头铁去女装行业自虐。
柳霏霏见他态度异常鲜明，也很是诧异：“就这么不看好女装品牌吗？可是粉丝们都很喜欢我做的穿搭内容呢，关注度比美妆测评高了好几倍。”
“嘴上说喜欢管个锤子用，真金白银掏出来付诸行动，那才叫真爱。”马凉不屑地吐槽了一句。
柳霏霏仔细回想了一下，这才不情不愿地承认了现实：“好像是这么回事呢！
穿搭内容虽然看的人多，但真正咨询购买的却没几个。反倒是美妆产品，我光是推广佣金都赚了不少呢。”
“我说什么来着，创业还得是美妆产品啊。”马凉得意地笑了。
柳霏霏跟着就问道：“那美妆产品我要先做什么呢？口红、睫毛膏、粉底液？”
“不不不，那些产品可不行！”马凉摇了摇头，
柳霏霏这下更是好奇不已：“那应该做什么产品？”
“做面膜啊！”马凉又是毫不犹豫，当即就脱口而出。
柳霏霏听完，直接就愣神了：“面膜？这能行吗？”
她虽然也评测过几款面膜产品，但并没有真正去深入了解过市场情况。
毕竟现如今的面膜产品并不算丰富，在做内容方面也不如口红、香水方面那么有看点。
“对，必须是面膜，这可是美妆产品中来钱最快的玩意儿了。”马凉无比肯定地回道。
什么是真正的好产品？
但凡混过创投圈的人都知道答案：高频、痛点、刚需。
一款好的产品，首先必须能解决客户的痛点，其次还要满足客户日常的刚性需求。
如果客户的消费频次还很高，那就是最好的产品。
而面膜则完美地符合了上述三点，因此很快成为了各大美妆公司最强势的品类，甚至没有之一。
尤其是2010年后那些做微商的大忽悠们，绝大多数都是通过卖面膜打开局面，进而发家的。
面膜的畅销程度和圈钱能力，在所有美妆产品中堪称妖孽。
不过面膜产品真正崛起也是自去年才开始的，风起的年代同样给面膜产品带来了巨大的风口。
2005年美妆品牌[美即]率先推出了单片装面膜，市场反应火爆。
于是接下来几年很快被各大美妆品牌模仿，从此就吹响了面膜市场一路长虹的号角，面膜以年均30%+的增速获得爆发式的增长。
如果妖女能通过面膜产品打开市场局面，成立自己的美妆公司，那就有了做大做强的可能性。
甚至把产品卖到国外，年入百亿都不是不可能的。
在风起的年代，只要找到美妆产品正确的打开方式，踏准了风口，一切皆有可能。
当然了，前提还是要先从头做起来，不然一切都是空谈。
柳霏霏听得云里雾里，她面露难色地感叹道：“创业真是说起来容易，做起来难啊！
我找谁研发产品呢，又去哪里找工厂生产呢？”
“这”马凉一时半会儿也不知道怎么解决，只能在大方向上给点建议，“可以先参加一些行业论坛和峰会，熟悉熟悉情况。
而且东海和羊城每年都会举办美博会，也能收获一些产业资源。
还有华东理工大学的化工专业在全国排名第一，里面肯定有很多美妆产品研发领域的专家，可以去接触看看。
如果有可能，找一两个面膜方面的教授进行研发合作，试着开发出属于自己的面膜产品。
别着急，一步一步来嘛。”
柳霏霏听完，若有所思地点了点头：“好吧，我先了解一下。”
二人都是外行，这个话题说到了关键症结所在，一时也没有明确的方向，于是也就没有继续再往下聊了。
吃完饭又腻歪了一会儿，妖女硬拉着马凉去超市买菜。
许是见出差累瘦了不少，非要做一顿大餐给他补补身子。佳人盛情难却，马凉也只能从命了。
在超市逛了好大一圈，可是买了不少好菜。
等回到家，柳霏霏就一头钻进了厨房，开始忙活起来。
虽说她的厨艺比林枫筠差了不少，但在这方面很有天赋，做出的菜式倒也像模像样，称得上美味。
马凉只顾坐在沙发上随意看着电视，都没有去帮忙打个下手。
只能说“被偏爱的总有恃无恐”这句话，在他身上可谓是展现得淋漓尽致。
妖女一忙活开，厨房里就不断地飘出阵阵香味。
中午本来吃得挺饱，可闻着饭菜的香味，马凉又感觉自己已经饿上了。
就在他想跑去厨房先垫吧两口时，手机突然响了起来。
扭头一看，竟是江大学姐从国外打来的。
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