第342章 人性啊人性
第342章人性啊人性
“杰克，项目我大致了解了。
实话实说，我个人非常感兴趣，也很看好推特的未来。不知你们现在启动了融资计划吗？”马凉跟着就问道。
杰克·多尔西闻言高兴坏了：“有的，我和伊万早就商量过了，首轮准备融资一百万美金。
之前找一些投资机构和天使投资人聊过，有不少正在谈呢。”
他也不傻，自然不会把推特在投资人那里的冷遇全都坦白出来，要知道泛社交平台直到2007年的今天，都没有一个特别成功的案例呢。
反倒是Facebook、MySpace这样的熟人社交平台，才是创投圈现阶段的共识。
像推特刚上线时，就曾经被知名分析师评论为一个愚蠢的创意。
目前创投圈普遍认为，推特的模式是个伪需求，因为没有人会愿意把自己的日常信息放到一个网站上供所有人阅读。
在很多人概念里，分享的乐趣只会发生在亲密的关系网当中，熟人社交才是社交平台的正确路径。
结果推特后来再一次证明，真理往往是站在少数人一边的。
在所有人都不看好的情况下，甚至连推特母公司Odeo之前的股东们都不看好的情况下，杰克·多尔西带领团队创造了一个奇迹。
推特的成功，狠狠地打了很多投资大佬们的脸。
也用事实证明，那些高高在上的投资人们也并没有他们嘴上说得那么聪明。
以往整天吹得什么投资方法论，什么投资哲学全都是狗屁。
他们的投资理论要真那么管用，为何那么多投资机构在早期创业项目上的投资成功率会如此之低呢，甚至连5%都不到。
所以杰克·多尔西在聊到融资的时候，脸上的愤恨一闪而过。
要不是找不到天使投资人，他都不至于带着推特项目半卖半送地到Odeo公司入职工作。
结果倒好，明明他才是项目创始人，现在却成了小弟。
他和比兹·斯通只获得了一部分期权，而Odeo公司的老板伊万·威廉姆斯反倒成了大股东。
要说心里没点不甘，那是不可能的。
可谁让伊万·威廉姆斯已经是个成功的创业老炮儿了呢，人家玩的是内部孵化模式，他这天使投资人当得那才叫一个狠。
可杰克·多尔西也没办法，融资无门的他也只能选择被迫接受。
毕竟这种模式也算是还有点希望，不然就又要回去打工了。对他这种死磕创业的天才程序员来说，打工是不可能打工的。
经历过互联网泡沫破灭，失业了好几年的他，深刻明白打工是没有出路的。
“一百万美金？那你们准备出让多少股份？”马凉顺势追问道。
杰克·多尔西一看有戏，激动地说话都有点结巴了：“Marlon，你真的要投吗？
我们的心理预期是一百万美金，出让20%的股份。”
“亲爱的杰克，如果是这个报价，你们对推特的估值岂不是要到500万美金了？
对于早期项目来说，说实话有点高。
要知道谷歌当年在天使轮的估值，都没有这么高呢。”尽管知道推特的未来前景，却丝毫不妨碍马凉这会儿讨价还价。
要是答应的太痛快，反倒会惹人生疑。
杰克·多尔西虽说对融资有些急切，但并没有打算和马凉来回拉扯。
经历过互联网泡沫破灭的时代，他心里明白融资这事儿没那么简单，不是一时半会儿就可以敲定的。
他直接站起身和马凉告辞道：“Marlon，实在是抱歉！
不如我们回头再谈吧，我还要去筹备明天的宣传活动呢。”
毕竟对推特来说，当前最重要的就是SXSW嘉年华的宣传推广活动，只要这几天能多吸纳一些注册用户，多搞一些内容发布的数据，接下来找天使投资也会多点谈判砝码。
“杰克，别急着走啊！
就靠那两块大屏幕能管多大用？难道你不希望把其它的分会场全都给安排上宣传手段吗？
这样一来，可以吸纳更多的用户呢。”马凉为了谈下投资，又开始画大饼了。
杰克·多尔西听得一头雾水：“Marlon，请恕我没太听明白你的意思！”
“我的意思是说，如果你能接受我的条件，我们可以立刻签订投资协议。
一个小时之内，就能把天使投资的钱打到你们公司的账户上。
这样一来，你岂不是有更多的资金去宣传推特了。”马凉说这话时，脸上都没忍住露出一丝坏笑。
杰克·多尔西直接听愣了：“什么？你确定？”
这么快搞定融资，就算是在创业圣地的硅谷，也只存在于一些传说故事当中。
而且这种传说的主角，通常都是些二代们。
强如创业神话的谷歌公司，在项目早期的天使融资都没有如此顺利过。
“我很确定，只要你能说服你的合伙人伊万先生答应我的条件，随时可以签投资协议，我立刻安排财务把第一笔钱转过来。”马凉当即就承诺起来。
杰克·多尔西心动了，只要有了钱，不管这次SXSW嘉年华的营销效果如何，暂时都不用担心推特项目会那么快黄了。
而且有更多的资金去宣传，广告把整个SXSW嘉年华分会场都铺满，说不定能吸引好几倍的用户。
他一脸激动地问道：“伙计，说说看你的条件吧！”
“我的条件有两个，第一是推特项目必须从Odeo公司独立出来，单独成立一家公司。
第二是项目估值要稍微降低一些，我的报价是400万美金。
亲爱的杰克，你觉得如何？
如果条件没问题，第一笔钱很快就能汇到你指定的账户上。”马凉耐心的解释道。
如果推特估值降到400万美金的话，那他出100万美金就能获得25%的股份。
杰克·多尔西一听条件，感觉也不是不能接受。
可就是这估值让他有些为难，毕竟500万美金的报价是老板伊万·威廉姆斯早就商量好的。
他很想在嘉年华结束后好好和马凉来几轮讨价还价，毕竟那时候手上的谈判砝码肯定会多很多，可现在时间又不等人。
眼前有资金去扩大宣传，这个好机会他又不想错过。
因为像SXSW嘉年华这样适合科技企业宣传的活动，一年也只有这一次。
杰克·多尔西一脸为难地回道：“Marlon，估值实在是不能再低了。
如果你无法接受，那就只能等嘉年华结束后我们再继续谈了。”
他也是没办法，公司的大老板是伊万·威廉姆斯，如果是自己说了算，当场就能答应下来。
“杰克，如果你能说服伊万答应我的条件，我不仅马上可以给你们投资，下一轮投资我也会继续大力跟进。
最关键的是我所持有股份的投票权，会全部无条件的支持你。
关于这一点，我们甚至可以私下单独签订承诺协议。
亲爱的杰克，有了我的支持，你对于推特公司的管理权就再没有人可以挑战。
毕竟你也不想有一天像史蒂夫·乔布斯那样，被伊万先生赶出公司管理层吧！”
见对方不松口，马凉不得不化身为心理大师，玩弄起了人性。
杰克·多尔西脸上的表情十分复杂，这一刻他的心里正在经历一场天人交战。
终究是高智商人士，不到一分钟就有了决断。
他抬起头十分干脆地撂下了一句话：“等着，我这就去给伊万打电话.”
望着杰克·多尔西转身离去，马凉的嘴角不自觉就露出了一丝邪恶的微笑。
人性啊人性，就是这么禁不起考验！
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“杰克，项目我大致了解了。
实话实说，我个人非常感兴趣，也很看好推特的未来。不知你们现在启动了融资计划吗？”马凉跟着就问道。
杰克·多尔西闻言高兴坏了：“有的，我和伊万早就商量过了，首轮准备融资一百万美金。
之前找一些投资机构和天使投资人聊过，有不少正在谈呢。”
他也不傻，自然不会把推特在投资人那里的冷遇全都坦白出来，要知道泛社交平台直到2007年的今天，都没有一个特别成功的案例呢。
反倒是Facebook、MySpace这样的熟人社交平台，才是创投圈现阶段的共识。
像推特刚上线时，就曾经被知名分析师评论为一个愚蠢的创意。
目前创投圈普遍认为，推特的模式是个伪需求，因为没有人会愿意把自己的日常信息放到一个网站上供所有人阅读。
在很多人概念里，分享的乐趣只会发生在亲密的关系网当中，熟人社交才是社交平台的正确路径。
结果推特后来再一次证明，真理往往是站在少数人一边的。
在所有人都不看好的情况下，甚至连推特母公司Odeo之前的股东们都不看好的情况下，杰克·多尔西带领团队创造了一个奇迹。
推特的成功，狠狠地打了很多投资大佬们的脸。
也用事实证明，那些高高在上的投资人们也并没有他们嘴上说得那么聪明。
以往整天吹得什么投资方法论，什么投资哲学全都是狗屁。
他们的投资理论要真那么管用，为何那么多投资机构在早期创业项目上的投资成功率会如此之低呢，甚至连5%都不到。
所以杰克·多尔西在聊到融资的时候，脸上的愤恨一闪而过。
要不是找不到天使投资人，他都不至于带着推特项目半卖半送地到Odeo公司入职工作。
结果倒好，明明他才是项目创始人，现在却成了小弟。
他和比兹·斯通只获得了一部分期权，而Odeo公司的老板伊万·威廉姆斯反倒成了大股东。
要说心里没点不甘，那是不可能的。
可谁让伊万·威廉姆斯已经是个成功的创业老炮儿了呢，人家玩的是内部孵化模式，他这天使投资人当得那才叫一个狠。
可杰克·多尔西也没办法，融资无门的他也只能选择被迫接受。
毕竟这种模式也算是还有点希望，不然就又要回去打工了。对他这种死磕创业的天才程序员来说，打工是不可能打工的。
经历过互联网泡沫破灭，失业了好几年的他，深刻明白打工是没有出路的。
“一百万美金？那你们准备出让多少股份？”马凉顺势追问道。
杰克·多尔西一看有戏，激动地说话都有点结巴了：“Marlon，你真的要投吗？
我们的心理预期是一百万美金，出让20%的股份。”
“亲爱的杰克，如果是这个报价，你们对推特的估值岂不是要到500万美金了？
对于早期项目来说，说实话有点高。
要知道谷歌当年在天使轮的估值，都没有这么高呢。”尽管知道推特的未来前景，却丝毫不妨碍马凉这会儿讨价还价。
要是答应的太痛快，反倒会惹人生疑。
杰克·多尔西虽说对融资有些急切，但并没有打算和马凉来回拉扯。
经历过互联网泡沫破灭的时代，他心里明白融资这事儿没那么简单，不是一时半会儿就可以敲定的。
他直接站起身和马凉告辞道：“Marlon，实在是抱歉！
不如我们回头再谈吧，我还要去筹备明天的宣传活动呢。”
毕竟对推特来说，当前最重要的就是SXSW嘉年华的宣传推广活动，只要这几天能多吸纳一些注册用户，多搞一些内容发布的数据，接下来找天使投资也会多点谈判砝码。
“杰克，别急着走啊！
就靠那两块大屏幕能管多大用？难道你不希望把其它的分会场全都给安排上宣传手段吗？
这样一来，可以吸纳更多的用户呢。”马凉为了谈下投资，又开始画大饼了。
杰克·多尔西听得一头雾水：“Marlon，请恕我没太听明白你的意思！”
“我的意思是说，如果你能接受我的条件，我们可以立刻签订投资协议。
一个小时之内，就能把天使投资的钱打到你们公司的账户上。
这样一来，你岂不是有更多的资金去宣传推特了。”马凉说这话时，脸上都没忍住露出一丝坏笑。
杰克·多尔西直接听愣了：“什么？你确定？”
这么快搞定融资，就算是在创业圣地的硅谷，也只存在于一些传说故事当中。
而且这种传说的主角，通常都是些二代们。
强如创业神话的谷歌公司，在项目早期的天使融资都没有如此顺利过。
“我很确定，只要你能说服你的合伙人伊万先生答应我的条件，随时可以签投资协议，我立刻安排财务把第一笔钱转过来。”马凉当即就承诺起来。
杰克·多尔西心动了，只要有了钱，不管这次SXSW嘉年华的营销效果如何，暂时都不用担心推特项目会那么快黄了。
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他一脸激动地问道：“伙计，说说看你的条件吧！”
“我的条件有两个，第一是推特项目必须从Odeo公司独立出来，单独成立一家公司。
第二是项目估值要稍微降低一些，我的报价是400万美金。
亲爱的杰克，你觉得如何？
如果条件没问题，第一笔钱很快就能汇到你指定的账户上。”马凉耐心的解释道。
如果推特估值降到400万美金的话，那他出100万美金就能获得25%的股份。
杰克·多尔西一听条件，感觉也不是不能接受。
可就是这估值让他有些为难，毕竟500万美金的报价是老板伊万·威廉姆斯早就商量好的。
他很想在嘉年华结束后好好和马凉来几轮讨价还价，毕竟那时候手上的谈判砝码肯定会多很多，可现在时间又不等人。
眼前有资金去扩大宣传，这个好机会他又不想错过。
因为像SXSW嘉年华这样适合科技企业宣传的活动，一年也只有这一次。
杰克·多尔西一脸为难地回道：“Marlon，估值实在是不能再低了。
如果你无法接受，那就只能等嘉年华结束后我们再继续谈了。”
他也是没办法，公司的大老板是伊万·威廉姆斯，如果是自己说了算，当场就能答应下来。
“杰克，如果你能说服伊万答应我的条件，我不仅马上可以给你们投资，下一轮投资我也会继续大力跟进。
最关键的是我所持有股份的投票权，会全部无条件的支持你。
关于这一点，我们甚至可以私下单独签订承诺协议。
亲爱的杰克，有了我的支持，你对于推特公司的管理权就再没有人可以挑战。
毕竟你也不想有一天像史蒂夫·乔布斯那样，被伊万先生赶出公司管理层吧！”
见对方不松口，马凉不得不化身为心理大师，玩弄起了人性。
杰克·多尔西脸上的表情十分复杂，这一刻他的心里正在经历一场天人交战。
终究是高智商人士，不到一分钟就有了决断。
他抬起头十分干脆地撂下了一句话：“等着，我这就去给伊万打电话.”
望着杰克·多尔西转身离去，马凉的嘴角不自觉就露出了一丝邪恶的微笑。
人性啊人性，就是这么禁不起考验！
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