第559章 底气
第559章底气
“亲爱的尼克，你怎么能这么说我呢，真是太让人伤心了。
身为创业者，如果连问问价的耐心都没有，那我倒是要后悔，今天不远千里特意从纽约跑这么一趟呢。”
詹妮弗毫不留情面地又讥讽了一句，她十分清楚在面对富二代时该用什么样的谈话策略。
像尼克·伍德曼这样的人，不仅很想获得成功，还会格外地想让自己的成功尽量和家族的余荫撇开关系。
就好比国内的老任、老王等大佬，发迹后从来也不说自己的成功是靠了老丈人的原因。
就连撕葱少爷，也丝毫不愿意提及亲爹给了他几个亿去创业。
人性都是通的，尼克·伍德曼也并没有好到哪儿去，他一样是既想成功，又不想单纯靠着家里。
尤其是不想连融资这种事情，都一手让亲爹帮着操持。
他尼克少爷现在长大了，也是一个爷们儿了，完全可以通过自己的努力把GoPro公司做起来。
所以当听见詹妮弗又再嘲讽，他不仅不生气，反而是感觉羞愧。
自己的人生确实是太顺了，顺到根本就没有经历过太多的坎坷和磨难，甚至连点儿大委屈都没怎么有过。
就像上次创业的互联网游戏公司Funbug似的，直至关门的那一天，他都没有负任何责任。
依然是该吃吃、该玩玩，不像很多失败的创业者那样，一旦公司倒闭就背上了一身的债，亦或是有不少诉讼在等着。
所以面对詹妮弗这位美女投资人的激将法时，他不仅没觉得反感，还真就很吃这一套。
尼克·伍德曼也是个敢作敢当的男人，他缓缓坐到了自己位置上，很是硬气地回道：“好吧，算你说得对！
那就请詹妮弗总裁说说看吧，你们【大风资本】的报价如何？”
他倒是要听听看，大名鼎鼎的“百万女郎”又会报出怎样一个估值。
要是依旧不满意，他一样是会赶人的……
“这才对嘛！
想要成功，就必须要有格局。
关于这点儿，尼克大少爷真应该向我的老板学习一下呢。”
詹妮弗瞧着眼前这位富二代，她就不由地想起了老板马凉，如今在她心里，已然是瞧不上别的年轻男人了。
更何况伍德曼家族的大少爷，和老板差得实在太远了，根本就不能放在一起比较。
心里虽是这么想，可谈判还要继续，她跟着又回应道。
“不过也不用急，等伱接受了我们的投资，相信以后一定会有机会见到老板的。
至于说估值报价，咱们还是公事公办吧。
你也别强调你伍德曼家族的实力，我也不跟你玩虚的，大家就按照创投圈的通行规则来估值好了。
据我所知，GoPro公司2006年才发布了第一款数码版运动相机。
当年的营收只有80万美元，而到了2007年，营收就已经达到了320万美元。
这个增幅看似很大，但其实不过是占了市场空白的红利而已。
根据GoPro公司最近几个月的营收情况来说，明显能看出来增长已经放缓了。
这充分说明了运动相机的市场天花板很低，未来体量也有限。
所以根据创投圈的惯例，对于经营实体产品的创业公司，在年营收的基础上给于十倍左右的估值，是相对合理的。
但这只是在正常情况下才会有的待遇，现在的行情你也知道。
次贷危机只会愈演愈烈，所有投资机构近来都募资困难，因此出手也会非常谨慎。
在狼多肉少的情况下，任何创业公司的估值倍数必然会打折扣。
而GoPro这种实体产品，想象空间其实很有限，不像互联网项目，有着各种故事可以讲。
综合考量下来，给于6-8倍的估值是非常公道的。
咱们可以取个折中，就2000万美金好了。
这个估值，是我们拿出所有诚意给出的报价，绝不是什么趁火打劫或是刻意要为难你。”
詹妮弗一五一十地分析道，大家摆事实讲道理嘛！
总不能让我们【大风资本】天生就当大冤种吧，明知道经济危机对创投圈影响严重，还非要上杆子按行情好的时候去给很高的估值。
果然，尼克·伍德曼听完虽然很不满意，但他也再没有像先前那样生气了。
毕竟尼大少心里很清楚，自去年开始投融资大环境就不一样了。
形势比人强，半点不由人。
但他依然不会轻易答应：“呵呵，这就是你们的报价吗？
詹妮弗女士，恕我直言，你们【大风资本】可比我爹那个银行家还要黑心呢！
前面还好意思骂莫雷，结果你们报出的估值比人家还要低。
那家伙就算是再坏，都给了GoPro公司2500万美金的估值，可你们呢？
2000万美金？拿我当叫花子打发吗？”
尼克突然觉得眼前这个美女投资人是不是太天真了点，远没有媒体报道吹的那么专业。
自己亲爹好赖也算是硅谷著名的银行投资家，区区2000万美金的估值，这也太不拿他们伍德曼家族当回事儿了。
“亲爱的尼克，我就问你一个问题，你融资是为了什么？”
詹妮弗自然是看到了对方轻蔑的眼神，可她并没有往心里去，依然不紧不慢地掌握着谈判的节奏。
尼克·伍德曼想都没想就脱口而出：“这还用问么？
当然是为了GoPro公司的发展啊，只要资金充足，我有信心把产品做得更好。”
因为兴趣爱好的关系，这次创业他付出的心血远比上一次要多。
GoPro对他来说已经不仅仅是一款运动相机了，更是赌上了他这个伍德曼家族大少爷的荣誉。
只要资金足够，他坚信有一天自己能把公司带到纳斯达克敲钟。
“既然这样，那你还纠结什么？
难道说我们【大风资本】和莫雷那个家伙之间的差距，还不值区区几百万美金吗？
你千万别忘了，我们和其它投资机构不同。
对于所投过的项目，我们从来都是尽全力去帮扶的，从Twitter身上已经能够充分证明这一点了。
一旦接受了【大风资本】的投资，GoPro将得到各种资源扶持。
而且我们还可以向你保证一个最直接的好处，只要签了投资协议，我们马上就能给GoPro公司带来一笔超大的订单。
这个订单，足以让GoPro公司鸟枪换炮，跨越数个台阶发展。”
詹妮弗这才揭开了自己的底牌，这也是老板前两天交代过的细节，她瞬间就融入了谈判当中。
身为“百万女郎”，这招她已经不知道用了多少回了。
早已驾轻就熟，熟稔无比。
尼克·伍德曼当即就惊了：“你说真的？又能拿什么来保证呢？”
好赖是伍德曼家族的大少，自然不会太过天真，轻易就信了。
如果没有保证，岂不是空口白话在瞎几把扯淡么，回头兑现不了他找谁去。
“很抱歉，我无法给你任何实质性的保证！
不过倒是可以给你一份文件，那是【大风资本】这两年投过的所有项目的创始人名单。
你可以逐一和他们进行联系，询问一下我们过往的口碑。
在投资前后是否有欺骗过他们，亦或是有过承诺不给兑现的时候。
但凡问出一条，都算我输。
我可以亲自做主，按照原来5000万美金的估值给你投资。”
詹妮弗美目一瞪，毫不客气地回怼道，她也是有脾气的。
自己已经不是以前的自己了，【大风资本】也不是过去那个默默无闻的小投资机构。
如今身为米国创投圈的“百万女郎”，名头难道是白喊的？
这可是靠着【大风资本】一个项目一个项目投出来的，这才是她的底气所在。
伍德曼家的大少又如何，也是你能质疑的，你也配？
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“亲爱的尼克，你怎么能这么说我呢，真是太让人伤心了。
身为创业者，如果连问问价的耐心都没有，那我倒是要后悔，今天不远千里特意从纽约跑这么一趟呢。”
詹妮弗毫不留情面地又讥讽了一句，她十分清楚在面对富二代时该用什么样的谈话策略。
像尼克·伍德曼这样的人，不仅很想获得成功，还会格外地想让自己的成功尽量和家族的余荫撇开关系。
就好比国内的老任、老王等大佬，发迹后从来也不说自己的成功是靠了老丈人的原因。
就连撕葱少爷，也丝毫不愿意提及亲爹给了他几个亿去创业。
人性都是通的，尼克·伍德曼也并没有好到哪儿去，他一样是既想成功，又不想单纯靠着家里。
尤其是不想连融资这种事情，都一手让亲爹帮着操持。
他尼克少爷现在长大了，也是一个爷们儿了，完全可以通过自己的努力把GoPro公司做起来。
所以当听见詹妮弗又再嘲讽，他不仅不生气，反而是感觉羞愧。
自己的人生确实是太顺了，顺到根本就没有经历过太多的坎坷和磨难，甚至连点儿大委屈都没怎么有过。
就像上次创业的互联网游戏公司Funbug似的，直至关门的那一天，他都没有负任何责任。
依然是该吃吃、该玩玩，不像很多失败的创业者那样，一旦公司倒闭就背上了一身的债，亦或是有不少诉讼在等着。
所以面对詹妮弗这位美女投资人的激将法时，他不仅没觉得反感，还真就很吃这一套。
尼克·伍德曼也是个敢作敢当的男人，他缓缓坐到了自己位置上，很是硬气地回道：“好吧，算你说得对！
那就请詹妮弗总裁说说看吧，你们【大风资本】的报价如何？”
他倒是要听听看，大名鼎鼎的“百万女郎”又会报出怎样一个估值。
要是依旧不满意，他一样是会赶人的……
“这才对嘛！
想要成功，就必须要有格局。
关于这点儿，尼克大少爷真应该向我的老板学习一下呢。”
詹妮弗瞧着眼前这位富二代，她就不由地想起了老板马凉，如今在她心里，已然是瞧不上别的年轻男人了。
更何况伍德曼家族的大少爷，和老板差得实在太远了，根本就不能放在一起比较。
心里虽是这么想，可谈判还要继续，她跟着又回应道。
“不过也不用急，等伱接受了我们的投资，相信以后一定会有机会见到老板的。
至于说估值报价，咱们还是公事公办吧。
你也别强调你伍德曼家族的实力，我也不跟你玩虚的，大家就按照创投圈的通行规则来估值好了。
据我所知，GoPro公司2006年才发布了第一款数码版运动相机。
当年的营收只有80万美元，而到了2007年，营收就已经达到了320万美元。
这个增幅看似很大，但其实不过是占了市场空白的红利而已。
根据GoPro公司最近几个月的营收情况来说，明显能看出来增长已经放缓了。
这充分说明了运动相机的市场天花板很低，未来体量也有限。
所以根据创投圈的惯例，对于经营实体产品的创业公司，在年营收的基础上给于十倍左右的估值，是相对合理的。
但这只是在正常情况下才会有的待遇，现在的行情你也知道。
次贷危机只会愈演愈烈，所有投资机构近来都募资困难，因此出手也会非常谨慎。
在狼多肉少的情况下，任何创业公司的估值倍数必然会打折扣。
而GoPro这种实体产品，想象空间其实很有限，不像互联网项目，有着各种故事可以讲。
综合考量下来，给于6-8倍的估值是非常公道的。
咱们可以取个折中，就2000万美金好了。
这个估值，是我们拿出所有诚意给出的报价，绝不是什么趁火打劫或是刻意要为难你。”
詹妮弗一五一十地分析道，大家摆事实讲道理嘛！
总不能让我们【大风资本】天生就当大冤种吧，明知道经济危机对创投圈影响严重，还非要上杆子按行情好的时候去给很高的估值。
果然，尼克·伍德曼听完虽然很不满意，但他也再没有像先前那样生气了。
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但他依然不会轻易答应：“呵呵，这就是你们的报价吗？
詹妮弗女士，恕我直言，你们【大风资本】可比我爹那个银行家还要黑心呢！
前面还好意思骂莫雷，结果你们报出的估值比人家还要低。
那家伙就算是再坏，都给了GoPro公司2500万美金的估值，可你们呢？
2000万美金？拿我当叫花子打发吗？”
尼克突然觉得眼前这个美女投资人是不是太天真了点，远没有媒体报道吹的那么专业。
自己亲爹好赖也算是硅谷著名的银行投资家，区区2000万美金的估值，这也太不拿他们伍德曼家族当回事儿了。
“亲爱的尼克，我就问你一个问题，你融资是为了什么？”
詹妮弗自然是看到了对方轻蔑的眼神，可她并没有往心里去，依然不紧不慢地掌握着谈判的节奏。
尼克·伍德曼想都没想就脱口而出：“这还用问么？
当然是为了GoPro公司的发展啊，只要资金充足，我有信心把产品做得更好。”
因为兴趣爱好的关系，这次创业他付出的心血远比上一次要多。
GoPro对他来说已经不仅仅是一款运动相机了，更是赌上了他这个伍德曼家族大少爷的荣誉。
只要资金足够，他坚信有一天自己能把公司带到纳斯达克敲钟。
“既然这样，那你还纠结什么？
难道说我们【大风资本】和莫雷那个家伙之间的差距，还不值区区几百万美金吗？
你千万别忘了，我们和其它投资机构不同。
对于所投过的项目，我们从来都是尽全力去帮扶的，从Twitter身上已经能够充分证明这一点了。
一旦接受了【大风资本】的投资，GoPro将得到各种资源扶持。
而且我们还可以向你保证一个最直接的好处，只要签了投资协议，我们马上就能给GoPro公司带来一笔超大的订单。
这个订单，足以让GoPro公司鸟枪换炮，跨越数个台阶发展。”
詹妮弗这才揭开了自己的底牌，这也是老板前两天交代过的细节，她瞬间就融入了谈判当中。
身为“百万女郎”，这招她已经不知道用了多少回了。
早已驾轻就熟，熟稔无比。
尼克·伍德曼当即就惊了：“你说真的？又能拿什么来保证呢？”
好赖是伍德曼家族的大少，自然不会太过天真，轻易就信了。
如果没有保证，岂不是空口白话在瞎几把扯淡么，回头兑现不了他找谁去。
“很抱歉，我无法给你任何实质性的保证！
不过倒是可以给你一份文件，那是【大风资本】这两年投过的所有项目的创始人名单。
你可以逐一和他们进行联系，询问一下我们过往的口碑。
在投资前后是否有欺骗过他们，亦或是有过承诺不给兑现的时候。
但凡问出一条，都算我输。
我可以亲自做主，按照原来5000万美金的估值给你投资。”
詹妮弗美目一瞪，毫不客气地回怼道，她也是有脾气的。
自己已经不是以前的自己了，【大风资本】也不是过去那个默默无闻的小投资机构。
如今身为米国创投圈的“百万女郎”，名头难道是白喊的？
这可是靠着【大风资本】一个项目一个项目投出来的，这才是她的底气所在。
伍德曼家的大少又如何，也是你能质疑的，你也配？
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