第633章 对赌协议
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第633章对赌协议
听见马凉报出的天文数字，东哥顿时就急了。
估值2亿美金，一下就要投一个亿，那本轮公司则需要出让50%的股份。
这样一来，他身为创始人的股份连一半都没有了。
万一遇到利益冲突，马凉和徐欣联合起来，那岂不是可以分分钟架空自己，甚至随时可以把他踢出公司董事会。
东哥就算对创投圈再不了解，也听说过不少狗血的例子，所以他无论如何都接受不了马凉的提议。
于是也顾不上会得罪这位年轻的大佬，当即就婉拒道：“马总，谢谢您对京东的认可，不过一亿美金会不会太多了？
这一轮融资，我们原定就只融2000万美金的！”
身为创业者，东哥和大多数创始人一样，既恨不得多融些钱，又心疼公司的股份。
在前世，成功后的他在哈佛大学演讲时就曾说过一番名言：
“你拿到的融资不是你的财富，你拿到多少融资，伱将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。
如果大家能够从银行贷款的话，一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。”
把融资等同于高利贷，足以看出东哥有多懊悔当初的决定。
毕竟第一轮就被风投女王薅走了40%的股份，后面再经过几轮稀释，到最后他的股份也只剩下了12.4%。
要不是靠着数倍的投票权，京东早就脱离了东哥的控制。
所以这会儿他打心底不想一次融那么多钱，能拖延一点是一点，免得售出过多的股份。
只要过几个月，等京东营收做到更高，估值就又不一样了。
哪怕大半年后估值只翻了一倍，到时再融资的话，转让的股份比例也会相应减半。
所以东哥又哪会愿意现在就融他一个亿呢，那样太伤股份了。
只要有个两三千万美金过渡一下，他有自信可以把营收做得更高，此时完全没必要融那么多。
“刘总，恕我直言，您和阿里的马总相比，不论是眼界格局，还是做生意的境界，都差了不少。
这也是为何京东的发展，一直落后于淘宝的原因。”
马凉听完顿时摇了摇头，也不管东哥高不高兴，直接说出了无比扎心的话。
谁让他这会儿处在强势地位呢，论财富、论影响力，完全有资格点评一下对方。
东哥也是个强势的人，听完这话脸上登时就不对了。
“马总，何出此言？”
“出来做生意，单打独斗是不行的，努力把蛋糕做大，懂得分享才能走得更加长远。
不要因为顾忌失去所谓的控制权，而耽误了公司的发展。
解决这个问题的办法有很多，提前做VIE架构不也是种不错的方式么。
只要能把企业经营好，没有哪个投资人会故意和你争权夺利的。
阿里之所以能发展到今天这个地步，就是因为老马他对这一点领悟的更加透彻。
结果也显而易见，阿里的成功让他早早的实现了财务自由。
如今的老马同志除了经营阿里集团外，其它领域的投资也没少做，其个人身家和管理的财富比起我和徐总来说也不遑多让。
因此把蛋糕做大的好处显而易见，到那时创始人就有了足够的资本，事业也完全是另一番天地。”
马凉一番话说的是有理有据，铿锵有力。
毕竟他自己就是这么干的，正所谓己所不欲勿施于人，提出B轮打算投一亿美金也是在正常范围内的合理要求。
要知道上辈子在狗东最艰难的时候，东哥逼得没办法，后来还不是答应了张三石提出的类似条件。
出来混，不管是什么领域都有其既定的游戏规则。
只要在规则之内，大家就都没得话说，不认可不行，耍性子更要不得，不然谁还会愿意陪你玩。
这些道理马凉也并非天生就懂，不也是上辈子耳濡目染，加上这辈子一点点创业才学会的么。
别看东哥现在不开窍，那是因为其事业此时做得还不够大。
等到后面狗东做大做强之后，他的行事风格自然就会变得和多数大佬们一样了。
东哥听完马凉的话，短时间内肯定很难以接受。
越是强势的人，就越难听得进外部的建议，多数道理都要在做事的过程中方能领悟。
而徐欣在一旁也看得着急，忙帮腔道：“强东，马总这番话真是发自肺腑，你可得听进去啊！
也就是你了，一般人他肯定不会如此交心的。”
“这……”
东哥欲言又止，一时间也不知道该做何回应。尽管知道两位投资大佬说的都在理，可心里头就是转不过那个弯来。
马凉见状，又跟着补充道：“刘总，其实几年前我和你一样，也是个小白创业者。
做生意比你还要晚几年，规模更是和您没法比。
你知道我是如何才做到今天这般地步吗？”
“为何？”
东哥愣愣地回问道，言语间对眼前这位年轻的投资人也是充满了好奇。
人家比他小那么多，短短几年就已经做到了如此成就，堪称商业奇迹。
也是因为马凉一向低调，外人最多只知道点大概，唯有徐欣和柴大官人这几个有过合作的圈内大佬才知晓得更具体些。
看着东哥一脸疑惑，马凉不紧不慢地回应道：“因为我更早就领悟到了什么叫顺势而为。
正所谓时势造英雄，风口之上猪都能飞！
所以干大事要趁早，要把握时机。一旦错过了时代的大势，个人能力再强也无济于事。
不管是阿里的老马也好，还是鹅厂的小马哥也罢，无不是如此。
就连我这个小小马，成功的规律也大同小异，大家都是把握住了大势。
最早我做了几个餐饮品牌，生意很不错，现金流也非常好，根本就用不着融资。
甚至只要稳步发展，这辈子大可以放任自由了。
可我依然选择了接受徐总和其他几位投资人的入股，出让了不少的股份。
究其根本，是因为我看到了更多的可能性。
当初正是靠着从徐总等几位大佬募集来的现金，才有了后来投资Twitter的资本。
不然的话，这会儿我必定还是在那儿小打小闹呢。
哪能谈得上如今在刘总面前谈笑风生，更别提有实力给京东投一亿美金了。
所以您明白了么？
不管是阿里的老马，还是鹅厂的小马哥，又或是我这个小小马，无不是想尽一切办法去快速把蛋糕做大，实现个人资本的极限积累。
唯有这样，才能去把握更多的机会。
眼看着移动互联网和智能手机时代已经来临，必然还有更大的风口在等着我们呢。
谁能占得先手，未来定能屹立在财富金字塔的顶端。
如果刘总的眼界还只是放在自己那一某三分地上，不紧不慢地发展，我敢说将来等事业做大了，定会后悔自己当初的短视。
时机一旦消逝，手上握着的股份再多也不过是个数字而已。”
他这话一点儿也不夸张，最起码前世的东哥做大做强后，就没少懊悔自己错过了很多机会。
比如移动支付，比如大数据和直播电商。
和其他大佬们相比，东哥最最欠缺的，就是在投资领域入场太晚，导致其在国内互联网领域的影响力要弱上很多。
之所以会如此，本质上还是因为他长期局限在狗东的具体业务发展当中。
低头走路的时候，没学会偶尔抬起头看看。
对于外界的变化和行业的最新进展，东哥皆是漠不关心，完全沉醉于自建物流的自我感动里。
虽说这种事情在当时很难论及对错，但从后来的结果看，身为一家大型互联网企业的创始人，在这方面属实不太合格。
所以马凉才当面点了他一下，不求对方能瞬间顿悟，哪怕能开窍一丝丝也好。
可这番话一说，却让东哥脸上是红一阵白一阵，很是难为情。
毕竟被一个比自己年纪还小的人教训，面子上总是会有些过不去。
可人家说的十分在理，一时又让他无言以对。
东哥心里经历着无比剧烈的挣扎，情绪上他很想把面子挣回来，可理智又告诉他必须要冷静。
他抬头一看，正好迎上了马凉意味深长的微笑，瞬间满脸羞愧。
自己一把年纪都活到狗身上去了，还不如人家年轻人沉稳，境界更是差了不止一筹。
琢磨着马凉刚刚说的每一字每一句，他的心思也豁然开朗了。
隐隐好像抓住了些什么，可一时间又没能完全开窍，总感觉还差了点儿火候。
就仿佛自己站得还不够高，因此还看不了那么远似的。
但东哥此时却明白了一点，那就是自己和大佬们的差异在哪里，尤其是和国内这三个姓马的大佬，他最欠缺的是什么。
没办法啊，眼前的小小马哥都拿自己的发迹之路来给他现身说法了，要是再不开窍，岂不成了榆木疙瘩脑袋。
东哥可是名牌大学的超级学霸，自然是绝顶聪明之人。
他很快就反应了过来，赶忙就回应道：“马总，我愿意接受您的投资提议。
估值和融资金额就按您说的来，但前提还是得在做好VIE架构之后才能进行，必须要保证我对公司依然握有足够的控制权。”
“那些都是小事，好说！
不过，我这边也有个额外的条件……”马凉异常痛快地就答应了下来。
当然，他也顺势提出了自己的要求。
东哥不明所以，急着又追问道：“什么条件？马总但说无妨！”
“在投资之前，咱们之间必须要签一个对赌协议！
毕竟一亿美金也不是小钱，我对京东的发展也是有要求的。”马凉当即就揭开了谜底。
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第633章对赌协议
听见马凉报出的天文数字，东哥顿时就急了。
估值2亿美金，一下就要投一个亿，那本轮公司则需要出让50%的股份。
这样一来，他身为创始人的股份连一半都没有了。
万一遇到利益冲突，马凉和徐欣联合起来，那岂不是可以分分钟架空自己，甚至随时可以把他踢出公司董事会。
东哥就算对创投圈再不了解，也听说过不少狗血的例子，所以他无论如何都接受不了马凉的提议。
于是也顾不上会得罪这位年轻的大佬，当即就婉拒道：“马总，谢谢您对京东的认可，不过一亿美金会不会太多了？
这一轮融资，我们原定就只融2000万美金的！”
身为创业者，东哥和大多数创始人一样，既恨不得多融些钱，又心疼公司的股份。
在前世，成功后的他在哈佛大学演讲时就曾说过一番名言：
“你拿到的融资不是你的财富，你拿到多少融资，伱将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。
如果大家能够从银行贷款的话，一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。”
把融资等同于高利贷，足以看出东哥有多懊悔当初的决定。
毕竟第一轮就被风投女王薅走了40%的股份，后面再经过几轮稀释，到最后他的股份也只剩下了12.4%。
要不是靠着数倍的投票权，京东早就脱离了东哥的控制。
所以这会儿他打心底不想一次融那么多钱，能拖延一点是一点，免得售出过多的股份。
只要过几个月，等京东营收做到更高，估值就又不一样了。
哪怕大半年后估值只翻了一倍，到时再融资的话，转让的股份比例也会相应减半。
所以东哥又哪会愿意现在就融他一个亿呢，那样太伤股份了。
只要有个两三千万美金过渡一下，他有自信可以把营收做得更高，此时完全没必要融那么多。
“刘总，恕我直言，您和阿里的马总相比，不论是眼界格局，还是做生意的境界，都差了不少。
这也是为何京东的发展，一直落后于淘宝的原因。”
马凉听完顿时摇了摇头，也不管东哥高不高兴，直接说出了无比扎心的话。
谁让他这会儿处在强势地位呢，论财富、论影响力，完全有资格点评一下对方。
东哥也是个强势的人，听完这话脸上登时就不对了。
“马总，何出此言？”
“出来做生意，单打独斗是不行的，努力把蛋糕做大，懂得分享才能走得更加长远。
不要因为顾忌失去所谓的控制权，而耽误了公司的发展。
解决这个问题的办法有很多，提前做VIE架构不也是种不错的方式么。
只要能把企业经营好，没有哪个投资人会故意和你争权夺利的。
阿里之所以能发展到今天这个地步，就是因为老马他对这一点领悟的更加透彻。
结果也显而易见，阿里的成功让他早早的实现了财务自由。
如今的老马同志除了经营阿里集团外，其它领域的投资也没少做，其个人身家和管理的财富比起我和徐总来说也不遑多让。
因此把蛋糕做大的好处显而易见，到那时创始人就有了足够的资本，事业也完全是另一番天地。”
马凉一番话说的是有理有据，铿锵有力。
毕竟他自己就是这么干的，正所谓己所不欲勿施于人，提出B轮打算投一亿美金也是在正常范围内的合理要求。
要知道上辈子在狗东最艰难的时候，东哥逼得没办法，后来还不是答应了张三石提出的类似条件。
出来混，不管是什么领域都有其既定的游戏规则。
只要在规则之内，大家就都没得话说，不认可不行，耍性子更要不得，不然谁还会愿意陪你玩。
这些道理马凉也并非天生就懂，不也是上辈子耳濡目染，加上这辈子一点点创业才学会的么。
别看东哥现在不开窍，那是因为其事业此时做得还不够大。
等到后面狗东做大做强之后，他的行事风格自然就会变得和多数大佬们一样了。
东哥听完马凉的话，短时间内肯定很难以接受。
越是强势的人，就越难听得进外部的建议，多数道理都要在做事的过程中方能领悟。
而徐欣在一旁也看得着急，忙帮腔道：“强东，马总这番话真是发自肺腑，你可得听进去啊！
也就是你了，一般人他肯定不会如此交心的。”
“这……”
东哥欲言又止，一时间也不知道该做何回应。尽管知道两位投资大佬说的都在理，可心里头就是转不过那个弯来。
马凉见状，又跟着补充道：“刘总，其实几年前我和你一样，也是个小白创业者。
做生意比你还要晚几年，规模更是和您没法比。
你知道我是如何才做到今天这般地步吗？”
“为何？”
东哥愣愣地回问道，言语间对眼前这位年轻的投资人也是充满了好奇。
人家比他小那么多，短短几年就已经做到了如此成就，堪称商业奇迹。
也是因为马凉一向低调，外人最多只知道点大概，唯有徐欣和柴大官人这几个有过合作的圈内大佬才知晓得更具体些。
看着东哥一脸疑惑，马凉不紧不慢地回应道：“因为我更早就领悟到了什么叫顺势而为。
正所谓时势造英雄，风口之上猪都能飞！
所以干大事要趁早，要把握时机。一旦错过了时代的大势，个人能力再强也无济于事。
不管是阿里的老马也好，还是鹅厂的小马哥也罢，无不是如此。
就连我这个小小马，成功的规律也大同小异，大家都是把握住了大势。
最早我做了几个餐饮品牌，生意很不错，现金流也非常好，根本就用不着融资。
甚至只要稳步发展，这辈子大可以放任自由了。
可我依然选择了接受徐总和其他几位投资人的入股，出让了不少的股份。
究其根本，是因为我看到了更多的可能性。
当初正是靠着从徐总等几位大佬募集来的现金，才有了后来投资Twitter的资本。
不然的话，这会儿我必定还是在那儿小打小闹呢。
哪能谈得上如今在刘总面前谈笑风生，更别提有实力给京东投一亿美金了。
所以您明白了么？
不管是阿里的老马，还是鹅厂的小马哥，又或是我这个小小马，无不是想尽一切办法去快速把蛋糕做大，实现个人资本的极限积累。
唯有这样，才能去把握更多的机会。
眼看着移动互联网和智能手机时代已经来临，必然还有更大的风口在等着我们呢。
谁能占得先手，未来定能屹立在财富金字塔的顶端。
如果刘总的眼界还只是放在自己那一某三分地上，不紧不慢地发展，我敢说将来等事业做大了，定会后悔自己当初的短视。
时机一旦消逝，手上握着的股份再多也不过是个数字而已。”
他这话一点儿也不夸张，最起码前世的东哥做大做强后，就没少懊悔自己错过了很多机会。
比如移动支付，比如大数据和直播电商。
和其他大佬们相比，东哥最最欠缺的，就是在投资领域入场太晚，导致其在国内互联网领域的影响力要弱上很多。
之所以会如此，本质上还是因为他长期局限在狗东的具体业务发展当中。
低头走路的时候，没学会偶尔抬起头看看。
对于外界的变化和行业的最新进展，东哥皆是漠不关心，完全沉醉于自建物流的自我感动里。
虽说这种事情在当时很难论及对错，但从后来的结果看，身为一家大型互联网企业的创始人，在这方面属实不太合格。
所以马凉才当面点了他一下，不求对方能瞬间顿悟，哪怕能开窍一丝丝也好。
可这番话一说，却让东哥脸上是红一阵白一阵，很是难为情。
毕竟被一个比自己年纪还小的人教训，面子上总是会有些过不去。
可人家说的十分在理，一时又让他无言以对。
东哥心里经历着无比剧烈的挣扎，情绪上他很想把面子挣回来，可理智又告诉他必须要冷静。
他抬头一看，正好迎上了马凉意味深长的微笑，瞬间满脸羞愧。
自己一把年纪都活到狗身上去了，还不如人家年轻人沉稳，境界更是差了不止一筹。
琢磨着马凉刚刚说的每一字每一句，他的心思也豁然开朗了。
隐隐好像抓住了些什么，可一时间又没能完全开窍，总感觉还差了点儿火候。
就仿佛自己站得还不够高，因此还看不了那么远似的。
但东哥此时却明白了一点，那就是自己和大佬们的差异在哪里，尤其是和国内这三个姓马的大佬，他最欠缺的是什么。
没办法啊，眼前的小小马哥都拿自己的发迹之路来给他现身说法了，要是再不开窍，岂不成了榆木疙瘩脑袋。
东哥可是名牌大学的超级学霸，自然是绝顶聪明之人。
他很快就反应了过来，赶忙就回应道：“马总，我愿意接受您的投资提议。
估值和融资金额就按您说的来，但前提还是得在做好VIE架构之后才能进行，必须要保证我对公司依然握有足够的控制权。”
“那些都是小事，好说！
不过，我这边也有个额外的条件……”马凉异常痛快地就答应了下来。
当然，他也顺势提出了自己的要求。
东哥不明所以，急着又追问道：“什么条件？马总但说无妨！”
“在投资之前，咱们之间必须要签一个对赌协议！
毕竟一亿美金也不是小钱，我对京东的发展也是有要求的。”马凉当即就揭开了谜底。
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